銷售策略：企業成功的關鍵
2025 年 2 月 9 日
銷售策略，簡單來說，就是一套完整的計畫，包含了一連串的決定、行動，以及目標，告訴你的銷售團隊如何定位公司和產品，去拿下新客戶。它就像是一本銷售指南，業務同仁照著裡面的指示走，就能清楚知道銷售流程的目標是什麼、產品要怎麼介紹、以及要怎麼分析競爭對手。
銷售策略，簡單來說，就是一套完整的計畫，包含了一連串的決定、行動，以及目標，告訴你的銷售團隊如何定位公司和產品，去拿下新客戶。它就像是一本銷售指南，業務同仁照著裡面的指示走，就能清楚知道銷售流程的目標是什麼、產品要怎麼介紹、以及要怎麼分析競爭對手。
銷售計畫是企業定義銷售策略與目標，並規劃如何達成目標的首要步驟。完善的銷售計畫能有效提升團隊效率，為銷售代表提供明確方向、目標及所需資訊，助其發揮最佳表現。
戰略規劃是指企業領導者設定組織目標、制定公司的長期願景並規劃其發展方向。戰略規劃是戰略管理的基礎，戰略管理是製定和執行計劃以實現業務目標的學科。
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銷售管理指的是銷售經理如何組織、激勵和領導他們的銷售代表，同時追蹤並改善團隊績效。這包括招聘和留住頂尖人才、培訓銷售人員、建立健康的銷售文化、協調銷售部門的營運、制定銷售管理策略，以及實施能推動企業收入的銷售策略。
為什麼你的業務不用 CRM，我們將探討為什麼你的銷售人員不使用 CRM，以及你可以做些什麼來鼓勵他們採用這個強大的工具。讓我們開始吧！
銷售漏斗（Sales Funnel）又稱為銷售管道（Sales Pipeline），是一個行銷和銷售領域中非常重要的概念。它形象地描繪了潛在客戶從初次接觸你的產品或服務，到最終完成購買的整個過程。
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