快速銷售 (電梯簡報)：它是什麼？ 10 個出色的範例

#CRM #業務銷售

電梯簡報，或稱快速銷售，是對你和你的產品或服務的簡潔總結。從這 10 個範例中獲得靈感，打造你自己的電梯簡報。

電梯簡報，是對你和你的產品或服務的簡潔總結。這是一個黃金機會，讓你能在短時間內吸引注意力，並傳達你的重大想法的獨特價值。

打造出色的電梯簡報是一門藝術。你需要能夠以易於理解的方式傳達你的訊息，而且你需要快速地做到這一點，以保持聽眾的興趣。這不像列出優點或像史蒂夫·賈伯斯那樣背誦預先寫好的銷售話術那麼簡單，他可是產品發布大師。

你需要建立聯繫，並讓聽眾真正對你所說的內容感興趣。如果這一切聽起來很有挑戰性，別擔心。我們整理了這份完整的指南，幫助你學習要領。我還將分享 10 個你可以從中獲得靈感的範例。

一. 電梯簡報應該有多長？

讓我們先解決最常被問到的問題。電梯簡報應該有多長？

一般的最佳實踐是目標設定在 30 秒的電梯簡報，這大約是一趟電梯可能花費的時間，但這並不是一個硬性規定。這完全取決於你向誰推銷，以及在什麼樣的背景下推銷，而且從參加社交活動、虛擬社交，甚至是求職（如果你正在找新工作）開始練習會更容易。

例如，如果你在 B2C 環境中向客戶推銷，你需要簡潔有力，才能讓他們保持注意力。然而，在 B2B 談判中，一家企業正在積極尋找像你這樣的服務，你可能有一些空間可以擴展你的訊息。

話雖如此，你的簡報不應該超過它需要的長度，並保持眼神交流。你花在解釋你的想法的時間越長，你的聽眾失去興趣的可能性就越高。

二. 撰寫電梯簡報有哪些好處？

以下是電梯演講的四個重要組成部分，應該能幫助你創建引人入勝的電梯簡報。

留下深刻的第一印象： 電梯簡報能快速吸引聽眾的注意力。它們非常適合留下良好的第一印象，並展示個人品牌。
增強你的自信： 學習如何簡潔地傳達你的價值主張，將能提高你的溝通技巧，並培養你談論自己想法的自信。
展現你的專業素養： 專業的電梯簡報表明你了解自己公司的價值，並且尊重聽眾的時間。這展現了你的專業素養。
開啟新的機會之門： 最終，電梯簡報是一種有效的方式，讓別人支持你的想法。做得好，它就能為你提供更多機會。

三. 如何撰寫電梯簡報？

現在我們來談談你來這裡的原因。以下是你撰寫電梯簡報時需要考慮的所有事項。

請注意，我們在本節中提供了一種可能的結構，但變化形式很多。在下一節中，我們還將提供大量的簡報範例，以激發你的靈感。

遇到寫作障礙？生成式 AI 可以幫助你更快地為你的聽眾起草和撰寫簡報。然後你可以潤飾 AI 內容，以確保它適合你的產品或服務。

步驟 1：自我介紹

說明你的姓名、你的工作，以及（如果適用）你的公司名稱和產業。這是你的聽眾理解你的簡報所需的最低限度的背景資訊。這也會讓你更平易近人。

你需要根據不同的情境調整你的介紹。對於投資簡報和商務談判，保持正式。對於社交、推銷和社交聚會，你可以更隨意和開放。

你甚至可以以一個笑話開頭來設定基調，讓氣氛輕鬆愉快。只是要確保在這個階段一切都簡潔。你需要盡快切入你的重點。

步驟 2：傳達你的主要觀點

你的主要訊息是什麼？快速傳達你的主要觀點，以防止聽眾失去興趣。

我們建議在這個階段使用問題-解決方案結構。簡單來說，提出你的聽眾正在面臨的問題。然後，解釋你的企業如何成為這個問題的解決方案。例如：

「{{插入國家名稱}}的小型企業由於缺乏 SEO 知識，經常難以建立線上形象。我們的平台為企業主提供一套多合一的商業工具，讓他們無需任何技術專業知識即可建立、優化和部署 SEO 活動。」

這簡短、精闢且切中要點。你能多清楚和簡潔地傳達你是如何成為解決方案的，就越容易讓潛在客戶保持參與。

步驟 3：展示你的價值

這是讓你與其他企業或個人區別開來的關鍵。為什麼你的聽眾應該選擇你而不是競爭對手？用一兩句話以易於理解的方式闡述你的價值。在步驟 2 中完善我們的範例，以下是我們想出的內容：

「{{插入國家名稱}}的小型企業由於缺乏 SEO 專業知識，經常難以建立線上形象。我們的平台為小型企業主提供一套多合一的工具包，讓他們無需任何技術專業知識即可建立、優化和部署 SEO 活動。我們的固定價格包括講師提供的免費大師班，他們將帶你了解針對你的企業量身定制的 SEO 最佳實踐。」

在額外的那句話中，你已經向聽眾解釋了你與其他所有 SEO 平台的不同之處。現在你的簡報變得有趣了。

步驟 4：以有趣的結尾結束

現在，是時候解釋為什麼你的價值主張很重要了。這是你將好奇心轉化為真正興趣的機會。

有幾種方法可以實現這一點。你可以根據目標受眾調整你的簡報，提供個人故事，或以真實世界的例子結束。話雖如此，一個簡單而專注的方法是以一個證明你能獲得成果的統計數據來結束。讓我們回到我們的簡報，並以一個統計數據來 завершить 它。

「澳洲的小型企業由於缺乏 SEO 專業知識，經常難以建立線上形象。我們的平台為小型企業主提供一套多合一的工具包，讓他們無需任何技術專業知識即可建立、優化、制定關鍵字策略，並部署 SEO 活動。我們的固定價格包括講師提供的免費大師班，他們將帶你了解針對你的企業量身定制的 SEO 最佳實踐。我們的客戶在我們平台上使用的前 12 個月內，有機流量平均增長 50%。」

步驟 5：提供行動項目

根據不同的情境，你可能需要以一個行動項目來結束——一些能說服你的聽眾做出決定、思考某些事情或採取行動的事情。

最簡單的方法是使用聯絡資訊和行動呼籲 (CTA)。例如，說「聯絡我」、「安排參觀」或「觀看示範」等，為你的聽眾提供了下一步可以採取的行動。你也應該重申你的服務的好處，以強調重點。

或者，你可以選擇以一個引發思考的問題來結束。例如，你可能會問聽眾打算如何解決他們面臨的問題。

最終，這裡的目標是讓聽眾想要了解更多。這是獲得第二次談話的門票。

四. 企業電梯簡報範本和範例

在開始創建你自己的電梯簡報時，最好的起點是從一些範例中獲得靈感。

電梯簡報用途廣泛，我力求在這些範例中反映這一點。我們先從專業場合開始，然後再轉向更個人化的情境。

範例 1：新創公司創辦人向投資者展示他們的創新想法

投資者和領導團隊已經聽過太多類似的簡報，所以你需要切入重點，並列出你正在解決的問題和你提出的解決方案。你也應該包含一個統計數據，以顯示為什麼你的商業想法有道理。

「我們是 {{插入公司名稱}}，我們想解決消費者在家中種植新鮮農產品時的恐懼。我們的自動化室內花園包含智慧感測器，可根據每種作物的需求自動調整光照、水分和養分含量。由於我們的產品是一個獨立的生態系統，所有作物都可以在室內生長，不受氣候影響。我們最初的客戶回報說，他們種植的作物有 97% 成功了。我們是同類中的第一個，並準備將我們的產品推向全球市場。我們很樂意邀請您加入我們下一步的旅程。」

範例 2：業務代表進行銷售簡報

在向客戶進行銷售簡報時，你需要直接針對你的消費者面臨的痛點。展現同理心，並表明你理解問題。

在概述你的產品時，優先考慮優點而不是功能，以確保你的簡報有明確的行動呼籲，因為潛在客戶需要知道下一步該怎麼做。這將有助於確保你正確銷售你的產品。例如：

「75% 的男性表示，他們很難讓髮型一整天都保持在理想狀態。當一陣風可以毀掉你花了 20 分鐘精心打造的造型時，這既煩人又令人尷尬。在 {{插入公司名稱}}，我們正在結束這種挫敗感。我們的噴霧提供堅固的定型效果，而不會讓你的頭髮感到沉重，這意味著沒有雜毛，也不再有風毀掉你的一天。而且，與其他髮膠不同，它只含有有益成分，這將使你的頭髮看起來和感覺更健康。我們可以誠實地說，它是市場上最好的髮膠，82% 的客戶同意這一點。這是我的名片。」

範例 3：應屆畢業生強調他們的技能和經驗

應屆畢業生應該專注於展示他們的技能、專業經驗和知識。他們還應該展現他們對該行業的熱情，並在可能的情況下，引用一個具體的例子，證明他們非常適合該組織。

「您好，我是 {{插入姓名}}，最近畢業，擁有行銷學士學位。過去一年，我一直在 {{插入國家名稱}} 頂級行銷公司實習，並幫助該品牌將每次潛在客戶的成本降低了 27%。我正在尋找一個能讓我發揮我的經驗並實現我的職業目標的職位。您會發現我的求職信附在其中供您審閱。」

範例 4：經驗豐富的專業人士在面試中提供個人總結

可怕的「告訴我一些關於你自己的事」問題。作為一名有經驗的求職者，你有更多的空間來提及專業技能。與所有面試問題一樣，你應該傾向於具體的例子，以向潛在雇主證明你的專業知識。「告訴我一些關於你自己的事」是開放式問題，旨在獲得回應，並測試你即時的思考能力。

「我是 {{插入姓名}}，一位永續發展專家，曾幫助數百家企業微調其環保措施，以更好地與客戶價值觀保持一致。我很自豪地說，我幫助我上一家公司在短短一年內將碳足跡減少了 35%。現在，我想繼續我的職業生涯，與一家與我一樣對環境有抱負的公司合作。我有信心，根據我最近在幾個綠色專案中取得的成功，我可以為貴組織增加價值。如果你準備好為我們的星球和你的客戶做出改變，我是能幫助你實現目標的專業人士。」

範例 5：經驗豐富的專業人士向企業推銷他們的服務

這裡的一個好方法是解釋企業現在或可能遇到的問題，然後將自己定位為解決方案。如果你能用你自己的研究和數據來支持你的說法，這就特別有力。

「我注意到你們的競爭對手在自然流量方面優於你們的網站。我對你們表現最佳的關鍵字進行了競爭對手分析，發現你們在澳洲最直接的競爭對手在 Google 上針對 1000 多個額外的單字和短語進行了排名。這為你們的成長提供了一個巨大的機會。我預計我們可以在未來 12 個月內將自然流量增加 35%，今年為你們帶來額外 1500 筆銷售額。這是你們感興趣的嗎？如果是，請與我聯繫，我可以向你詳細說明我的建議。」

使用不同風格的 30 秒電梯簡報範例

電梯簡報不必是公式化的。有很多機會可以改變事情，並將你的個性注入到你的演講中。以下是五個帶有轉折的電梯簡報範例，它們將幫助你贏得新的潛在客戶。

範例 6：幽默的簡報

「曾經做過關於你的待辦事項清單的噩夢嗎？我記得在每個電子郵件通知的聲音中，手裡拿著鉛筆，從冷汗中醒來。永不再有。我決定建立一個基於 AI 的平台，它可以自動優化我的日曆，並優先處理最重要的任務。我終於設法獲得了一些傳說中的空閒時間，每個人都在不斷提到它。哦，我的噩夢也消失了。如果你今年也想睡得更多，我可以向你展示它是如何運作的演示。」

範例 7：利用人類情感

「我掙扎多年，以防止我的團隊倦怠。我想讓每個人在工作中都快樂，而又不影響截止日期。而且，有時真的很難找到平衡。在市場上找不到任何有價值的東西後，我花了幾個月的時間建立了一個獎勵平台，它可以為我的員工提供實際的好處，以表彰他們的良好表現。我說的不是禮品卡。我可以立即使用客戶的正面回饋，為我的員工提供現金獎金。我看到客戶保留率大幅上升，但同樣重要的是，我也設法讓我的員工感到安全和滿意。我為此感到非常自豪。」

範例 8：利用統計數據

「你是否知道 {{國家}} 72% 的遠程工作者表示，自疫情以來，他們感到孤獨？另有 35% 的人表示，遠程工作實際上讓社交變得更加困難。22% 的人離開遠程工作，僅僅是因為孤立。我創建了我的平台，以連接當地的遠程工作者，並解決這種孤獨流行病。我們安排當地聚會來聯繫這些人，到目前為止，我們已經透過我們的倡議幫助全國 22,350 人結交了終生的新朋友。」

範例 9：透過重複來強調重點

「你知道人們的注意力集中時間只有 8 秒左右嗎？就像我只有幾秒鐘的時間，在你對我的簡報失去興趣之前一樣，你，作為一家企業，只有 8 秒鐘的時間來吸引你的部落格的注意力。那是 8 秒鐘，讓消費者決定他們是否支持，或者放棄。難怪大多數企業從他們的數位行銷中獲得的轉換率很低或根本沒有。幸運的是，我可以幫你解決這個問題。」

範例 10：提問

「有沒有擔心過你的團隊在管理客戶關係方面做得不夠？我認為每個經理都曾在某個時候經歷過這種情況。但這裡有一些有趣的事情。當我們轉向客戶關係管理軟體時，我們發現保留率提高了 50%。根本不是員工的問題——是缺乏組織讓我們失望。誰知道呢？你有沒有嘗試過類似的事情？」