【好文分享】大筆的訂單數據如何分析？4 步驟快速收穫業績增長的洞察

面對大量的銷售數據、訂單數據，到底該如何分析？
4 步驟讓你在最短的時間內，就可以從雜亂無章的數據，梳理出有用的洞察與改善建議，
分別是：分維度、訂指標、選圖表、做分析。

大量銷售、訂單數據如何分析？4 步驟高效梳理

1. 分維度

依資料表的欄位進行分類，並了解該欄位內的資料組成，加速後續數據分析過程。
我們可以打開公司的業務銷售報表，先將欄位做分類。
例如分成：產品類、客戶類、時間類等。

像產品大類、產品中類、產品數量、產品型號這些欄位，就會被歸類為「產品類」，
而客戶名稱、產業類別、聯絡窗口、產品型號這些欄位，就會被歸類為「客戶類」。
這過程最主要的目的，就是透過有邏輯架構的方式，來深入了解手上有哪些資料。

2. 訂指標

制定銷售的關鍵指標，以衡量銷售的業績表現、進度快慢、生產力狀況等。
例如：新產品業績達成率、年營收成長率（YoY，Year on Year）、月營收成長率（MoM，Month on Month）、客戶年度訂購金額、新舊客戶占比、毛利率、淨利率等。
每一個行業常用的銷售指標都不盡相同，也不盡然同業所使用的指標，都適用於自家公司。
因為每一家公司的政策、價值觀、運營方向、組成團隊都不同，
就造成了衡量企業經營表現，並不能都用同一套標準。